São tipos de estratégias promocionais:
VENDA PESSOAL: É a forma de comunicação mais personalizada, individual e direta dentro do composto promocional, utilizando-se de uma equipe de vendas. O público-alvo são os clientes potenciais. A importância desse intermediação é levá-lo à decisão de compra e para isso é essencial que o vendedor utilize táticas e habilidades em sua abordagem.
PROMOÇÃO DE VENDAS: Muito confundida com propaganda e merchandising, a promoção de vendas trata-se de uma atividade utilizada para encorajar os clientes irem comprar os produtos, através de diversos incentivos: brindes, embalagem especial, cupons promocionais, bonificações, sorteios, etc. Outra finalidade da promoção de vendas é atrair os consumidores potenciais, influenciadores e decisores, que estão dispostos a conhecer e experimentar outros produtos e serviços.
MERCHANDISING: O público-alvo do merchandising são os consumidores em situação de compra, ou seja, ele deve estar dentro do ponto de venda. O seu objetivo é criar o máximo de diferenciação do produto em relação a produtos competidores. São alguns materiais: banners, cartazes, expositores, acrílicos, peças publicitárias, amostras grátis e experimentações.
RELAÇÕES PÚBLICAS: Processo destinado a fins educacionais, ambientais e sociais, que não envolvam os consumidores. Utiliza técnicas para passar uma imagem favorável da empresa perante o público, divulgar idéias e conseguir o apoio de pessoas e entidades das quais trata ou depende.
MARKETING DIRETO: Permite que o cliente adquira produtos ou serviços sem necessidade de se locomover até o ponto-de-venda. Com um custo relativamente baixo, a sua utilização torna-se ainda mais vantajosa, apesar de que o seu público-alvo é bastante segmentado e seleto. O estímulo é acompanhado da possibilidade de compra imediata por meio de publicidade (mala direta, e-mail, take one, carta, telemarketing, marketing boca-a-boca, etc).
E por fim as diferenças entre propaganda e publicidade.
A propaganda influencia o comportamento das pessoas por meio da criação, mudança ou reforço de imagens e atitudes mentais, estando presente em todos os setores da vida moderna enquanto que a publicidade tem como objetivo dominante incentivar o consumo através de informá-los sobre a existência e a qualidade do produto em questão.
PROPAGANDA: É o método de fazer publicidade e propaganda “pessoalmente” através de um vendedor ou marketing “boca-a-boca” para um consumidor ou decisor de compras. O objetivo principal é de informar os clientes sobre novidades e novos produtos ofertados por determinaa marca com o intuito de multiplicar as vendas.
PUBLICIDADE: É uma comunicação de caráter persuasivo que visa defender os interesses econômicos de uma indústria ou empresa. Refere-se a divulgação de uma marca e não especificamente de um produto. Essa divulgação é realizada em veículos de mídia.
Uma viagem pelo mundo da Publicidade e Propaganda 